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一、終端消費者市場認知：
家庭消費者對中央空調得認識，大部分來自于辦公區域、大商場、寫字樓和酒店才會采用中央空調，所以很多人難免會認為中央空調只有這些地方才會安裝使用，而且認為價格會很貴。但其實家用中央空調早已經進入市場了，使用的人還很少，只是因為很多人不太了解家用中央空調的優點：1、制冷迅速均勻舒適度高；2、節省空間，美觀時尚；3、使用的成本低壽命長。
二、各品牌經銷商的銷售困惑：
以前由于家用中央空調一拖一風管機需要與裝修同時進行，在用戶裝修前安裝機器，裝修好了再次上門安裝風口，從安裝到完成的時間段長，設計和安裝要與裝修結合才能達到良好的舒適性和裝飾效果；而且后期的維修非常麻煩。造成只有未裝修的房子才可以安裝家用中央空調一拖一風管機，精裝修或現居住中的房子只有選擇安裝柜機和掛機。所以家用中央空調現有銷售模式只有洽談工程和擺放于店面等客銷售。由于種種的原因導致家用中央空調得銷量一直不理想，對家用掛機和柜機的銷量望塵不及，無奈種種局限的因素，無法改變現有的銷售模式和安裝流程。
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